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发布者：gzmfhj2019 发布时间：2020-12-23 18:01:54 访问次数：105

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当今市场竞争如此激烈，在产品雷同、服务相似的情况下，能够吸引更多受众的眼球成为抢占市场的杀手锏。在广告视觉元素中有一种3B原则——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野兽、儿童，而3B原则的首位要素就是美女，这是因为对于人类社会来说，“美”是每个人都向往的，无论男人、女人、大人、小孩对于美丽的事物都会呈现出本能的趋近行为，可以说在眼球经济的大潮中，“美”、“美女”应该是人们所拥有攻击力的武器之一。

虽说美女人皆向往，但是在选择上也不能一概而论。因为每个人对美的标准不一样，同一个美女代言这种产品的效果可能十分突出，但是代言另一种产品可能就会反映平平，这是因为选择美女代言也要考虑受众群。举例来说：代言男士用品的美女需要性感、张扬、美得炫目，因为男性对女性的欣赏是本能也是直观的感受，他们更喜欢美女代言人性感的那一面。而代言老人用品的美女则需要温婉、内敛，若是选择很性感的美女那肯定是对不上胃口的，老人对美女的评判标准更多的是以婉约、贤惠为基准。因此只有抓住不同群体的喜好，才能达到的宣传效果。

某企业一年轻漂亮的女性推销员，运用成功的推销方式和手段，使其业绩年年位列同行之首，倍受众人瞩目，更是遭到周围人嫉妒。那么，到底是怎么一回事呢？这位美女促销员青春亮丽，既有温柔典雅、脉脉含情的面容，又有火辣热情、开放大方的性格。她推销的产品是男式刮脸剃须刀片，推销方式是上门推销。

此美女推销员进入顾客家中后，看见女主人在家就说：“啊，男主人不在家呀？”，女主人回答说：“是呀！你找他有事吗？”美女推销员说：“啊，也没什么，我改日再来吧！”女主人又问：“你找他到底有什么事呀？”美女推销员不情愿地说：“我推销一种男性用品，我相信你的男主人一定喜欢和需要，你用不上，我还是改日再来吧，而且我一定会再来的！”女主人再一次回答说：“你把那东西拿给我看一看吧，也许我能替他买下呢。”美女推销员拿出了产品，女主人看都没看，价也没还就爽快地拿钱买下了。如果碰到男主人在家，美女推销员就会说：“买吧，我会经常来你家为产品提供售后服务的！”听罢，男主人也会兴然买下的。

那么，这位美女促销员抓住了男女主人的什么心理，让他们都爽快地买下了自己的产品呢？首先，她利用了女主人的醋性心理和多疑心理。女主人怕自已的丈夫被美女所引诱和迷惑，怕美丽女推销员趁自已不在时再来找自已的丈夫，而干脆利索地买下了东西。她之所以也能够让男主人也爽快地买下她的产品，是利用了男主人怕自已的妻子吃醋而远避嫌疑和是非的心理，或者还有一种怜香惜玉的心理，甚至还有可能是期待售后服务的想入非非的心理。

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来源：广州莫凡货架有限公司

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